Szenario: Startup-Training
Dealmaker simuliert Verhandlungen zwischen Startups und Investoren. 8 Startups suchen Kapital, 4 Investoren kaufen Anteile von Startups. Jede Transaktion bringt Punkte. Ziel: möglichst viele Punkte sammeln.
Ihr sucht Investitionen zu einer möglichst hohen Bewertung (Valuation). Je weniger Anteile (Equity) ihr für einen bestimmten Betrag abgebt, desto höher eure Valuation und desto mehr Punkte bringt die Transaktion. Jedes Startup hat ein individuelles Fundraising-Ziel, das im Dashboard angezeigt wird.
Ihr investiert euer Budget in Startups. Je mehr Equity-Anteile ihr insgesamt erhaltet und je breiter ihr euer Portfolio streut, desto mehr Punkte erhaltet Ihr. Jeder Investor hat ein individuelles Investitionsziel, das im Dashboard angezeigt wird. Das Budget ist begrenzt, also wählt klug.
1. Wählt eine Gegenpartei, einen Betrag (Invest) und einen Prozentsatz (Equity).
2. Klickt «Vorschlagen». Der Vorschlag geht an die Gegenpartei.
3. Die Gegenpartei kann bestätigen oder ablehnen.
4. Ein Vorschlag läuft nach 60 Sekunden automatisch ab, falls keine Reaktion kommt.
5. Die Vorschau zeigt euch, wie viele Punkte ein Deal bringen würde, bevor ihr ihn abschliesst.
Startup-Punkte setzen sich aus mehreren Komponenten zusammen:
Basieren auf eurer durchschnittlichen Bewertung über alle bestätigten Deals. Die Valuation eines Deals ergibt sich aus: Invest geteilt durch Equity. Beispiel: 200'000 CHF bei 10% Equity = Valuation von 2'000'000.
Wie viel von eurem Fundraising-Ziel habt ihr eingesammelt? Dieser Wert fliesst direkt als Multiplikator in die Punkte ein. Wer nur 30% des Ziels erreicht, bekommt auch nur 30% der möglichen Bewertungspunkte. Überzeichnung wird belohnt: Wer 150% einsammelt, bekommt ×1.50. Damit wird Investorenkapital gebunden, das anderen Startups fehlt.
Weniger Investoren im Cap Table ist besser. Der Multiplikator steigt, je weniger Investoren ihr habt.
| Anzahl Investoren | Multiplikator |
|---|---|
| 1 | ×1.15 |
| 2 | ×1.10 |
| 3 | ×1.05 |
| 4 | ×1.00 |
Manche Investoren kennen eure Branche besonders gut. Diese sind im Dashboard mit einem 💚 markiert. Deals mit affinen Investoren geben einen Bonus von +20% auf die Gesamtpunkte. Der Affinitäts-Multiplikator ist der Durchschnitt über alle eure Deals.
Pro Deal zählt nur die erhaltene Equity, nicht der investierte Betrag. Mehr Anteile = mehr Punkte.
Beispiel: 15% Equity = 15 Punkte. 5% Equity = 5 Punkte.
Deals mit Startups aus eurer Branche (markiert mit 💚) geben +20% auf die Deal-Punkte.
Je mehr verschiedene Startups ihr im Portfolio habt, desto höher euer Multiplikator. Bei 8 Startups verdoppeln sich eure Punkte.
| Startups im Portfolio | Multiplikator |
|---|---|
| 1 | ×1.00 |
| 2 | ×1.14 |
| 3 | ×1.29 |
| 4 | ×1.43 |
| 5 | ×1.57 |
| 6 | ×1.71 |
| 7 | ×1.86 |
| 8 | ×2.00 |
Bestätigte Deals können aufgelöst werden, wenn beide Seiten einverstanden sind. Klickt «Auflösen» und wartet auf die Zustimmung der Gegenpartei.
Ihr könnt einen Deal auch einseitig brechen. Das multipliziert eure Gesamtpunkte mit ×0.8. Bei zwei Brüchen: ×0.64, bei drei: ×0.51. Der Malus ist also kumulativ und schmerzhaft. Ausserdem wird allen Mitspielenden, die bereits einen bestätigten Deal haben, ein Warnsymbol (⚠) neben eurem Namen angezeigt.
Für Startups: Eure Valuation ist der wichtigste Hebel. Versucht, wenig Equity abzugeben und bevorzugt Investoren mit Branchenkenntnis (💚). Ein sauberes Cap Table mit wenigen Investoren bringt zusätzlich Punkte.
Für Investoren: Streut euer Budget auf möglichst viele Startups, um den Diversifikations-Bonus zu nutzen. Sucht euch Startups mit Branchenaffinität (💚) für den Extrapunkt. Verhandelt hart um hohe Equity-Anteile.
Für alle: Behaltet die Punkte-Vorschau im Blick und vergleicht verschiedene Szenarien, bevor ihr einen Vorschlag macht. Ein Deal, der für beide Seiten gut aussieht, wird eher angenommen.
Viel Erfolg beim Dealmaking!